【行业信息】怎么做好医疗器械、耗材？抓住“关键”很重要

怎么做好医疗器械、耗材？转行做医疗器械好不好？耗材怎么成功销售到医院？这些问题应该都是困扰着大家的吧？销售=辛苦，相信很多人都同意这个说法，但是销售的高收获也让更多的人不断加入，近几年国内医疗器械逐渐发展起来，更多的人也进入医疗销售这个行业。

说到医疗器械和耗材销售怎么做好？说实话，这是一个经验积累的过程，谁都不能回答你！如果你准备入医械行业，不妨看看医疗器械和耗材的医院采购流程，抓住重要的环节很重要哦。

采 购 流 程

1、临床提交申购计划：

由临床填写采购申请表交到器械材料科；

采购单：材料品名，性能要求、用途、预算以及推荐供应商（最多可推荐三甲候选供应商）。所以和临床科室的人打好关系很重要，做医院销售的亲这里可要把握好哦

2、采购人员填写申购计划单：

这个步骤就是内部的一个流程，和我们销售没有关系，主要是用来对比采购是否合理，如果合理就进入下一个流程！

3、器材科领导审批申购计划单：

到底能不能批，这还得器械材料科批准，所以和器械材料科的人打好关系也是很重要的哦~

4、打印耗材申购报告交院领导报批

5、组织耗材遴选委员会准备招标

确定要采购，那么就进入招标流程，招标流程相信就不用小编多说了吧？大家都懂的~

6、与中标单位签订合同

7、对中标单位基本信息进行存档备案

8、跟踪临床使用情况：

采购到产品后，要进行信息备案，为供应商遴选评价指标体系提供佐证。

9、维护耗材信息：

耗材信息维护，耗材调价操作。

10、售后服务

在这个流程里，必须要注意的点是临床科的人还有器械材料科的人，你的产品能不能卖到医院，他们可是至关重要的哦

关于销售如何做好医疗器械销售，除了和主任、院长、器械科主任打好关系外，还有很多的经验技巧，但是这些都不及自己的经验，只有深入这个行业，你才能真正明白这些经验和技巧，具体的拜访技巧小编也不举例了，毕竟这些东西网上比比皆是，联盟也为大家推荐了很多，但是这些东西还是要大家自己去实战中才能明白！